Jornada: ¿Cómo vender servicios jurídicos? Martes, 7 de mayo de 2019 de 9.30h. a 13.30h.
Nos encontramos ante un entorno extremadamente competitivo en el que el crecimiento del mercado es muy plano. Vender es cada vez más difícil y no se puede mejorar sin estrategia.
Proceso de venta de servicios jurídicos
Esta es una jornada de enfoque práctico para mejorar el desarrollo de negocio de las firmas de abogados. Se explicarán las claves de cómo plantear un plan de promoción y de visitas comerciales pero, sobre todo, se explicará cómo funciona el proceso de venta de servicios jurídicos. Repasaremos modelos e innovaciones en el sector legal en productos y servicios.
Contenidos
– ¿Cómo se compran los servicios jurídicos?
– Estrategia competitiva
– El plan comercial
– El proceso de venta
– Seguimiento
– Herramientas de marketing online/offline
Ponente
Eugenia Navarro, profesora de Estrategia y Marketing Jurídico de ESADE Law School (URL)
Horario
9.30 h – 13.30 h – Jornada
11.00 – 11.30 h – Pausa/Café
Precio
300 € – General
255 € – Miembros de ESADE Alumni, del Consejo Profesional de ESADE Law School y de la Asamblea de la Fundación ESADE
Recomendamos llegar a ESADE en transporte público. (Metro: L3; Ferrocarrils de la Generalitat de Catalunya: L6; autobuses: H4, 63, 68, 75 y 78. Bicing: estaciones en las calles Cavallers y Miret i Sans.)
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